Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов - Russell Brunson
b. С какой внутренней борьбой вы столкнулись? Внутренняя борьба заключалась в том, что моя жена поддерживала меня. Я должен был быть мужчиной в отношениях, но моя жена работала на двух работах, пока я ходил в школу, занимался борьбой и реализовывал свои мечты. Я чувствовал себя неудачником как муж.
3. С какой стены или проблемы вы столкнулись в рамках вашей текущей возможности, что послужило началом нового пути? Проблема заключалась в том, что Google изменил свои алгоритмы и увеличил стоимость рекламы. Внезапно мой маленький сайт о картофельных пистолетах перестал приносить деньги, и мне пришлось отключить его, что буквально убило мой единственный источник дохода.
4. Какое прозрение вы испытали и какую новую возможность открыли для себя? Я встретил друга, который рассказал мне о том, как он добавляет дополнительные продажи к своим продуктам. Благодаря этому он смог получать больше денег с каждого пришедшего клиента, и поэтому все его сайты снова заработали, несмотря на возросшие расходы Google. Я понял, что обычных сайтов уже недостаточно, чтобы зарабатывать деньги в Интернете, нужна настоящая воронка продаж. Поэтому я нашел человека, который продавал наборы картофельных ружей, заключил с ним партнерство и начал продавать их в качестве дополнительного предложения. После того как я добавил набор картофельного оружия в качестве дополнения к DVD, я снова начал зарабатывать деньги. Я тратил около 10 долларов в день на рекламу и получал 50 или 60 долларов обратно. Именно тогда я понял, что секрет заработка в Интернете заключается в создании воронок продаж.
5. Какой план вы разработали для достижения своего желания? Мой план заключался в том, чтобы начать создавать воронки продаж на других рынках, которые имели больший потенциал для получения прибыли, чем рынок картофельного оружия. Я начал создавать воронки и продавать продукты на рынке снижения веса. Но на этом мы не остановились. Затем мы создали и начали продавать добавки людям, страдающим от диабетической нейропатии. После этого мы создали воронки на рынках купонов, знакомств, товаров для родителей и других.
6. С какими конфликтами вы столкнулись на этом пути? На создание каждой новой воронки у нас уходило в среднем от 6 до 8 недель. Чтобы запустить одну воронку в работу, у нас была команда из 8 штатных сотрудников, включая дизайнеров, программистов и копирайтеров. Нам пришлось склеить около 13 различных продуктов, чтобы создать одну воронку. В среднем наши затраты на создание одной воронки составляли около 30 000 долларов, и только 1 из 10 реально окупал эти деньги. Потребовалось много времени и денег, чтобы найти другую воронку.
7. Какого конечного результата вы достигли? В конце концов мы так расстроились, что решили создать платформу, с помощью которой можно было бы легко создавать воронки продаж. Когда мы начинали, проект назывался "ClickFunnels". Мы подумали, что если сможем создать что-то, что позволит за 1 день сделать то, на что раньше у нас уходило от 6 до 8 недель, мы будем очень счастливы. После 8 месяцев программирования и каждого пенни, который я когда-либо зарабатывал, мы создали ClickFunnels. Теперь я могу создать за час сам, без всяких технических специалистов, то, на что раньше у меня и моей команды из 8 человек уходило 6-8 недель, и эти воронки работают быстрее и конвертируют гораздо больше. Затем мы стали предлагать другим предпринимателям использовать ClickFunnels. Всего за 2 года более 30 000 человек используют ClickFunnels для организации своего бизнеса. Более того, в 2016 году у нас был 71 человек, который заработал более миллиона долларов с помощью одной воронки.
8. Какую трансформацию вы испытали? После создания ClickFunnels я не только смог позволить своей жене стать мамой на полный рабочий день, но и стал тратить гораздо меньше времени на работу, потому что мы можем создавать вещи так быстро. Теперь я могу быть со своими детьми и не пропускать ни одного яркого момента в их жизни.
Теперь, когда вы прочитали мою историю возникновения картофельного пистолета, я хочу, чтобы вы перечитали мое утверждение о Большом Домино и посмотрели, дает ли вам эта история то самое "ага", которое необходимо для того, чтобы поверить в это утверждение:
Если я смогу заставить людей поверить в то, что воронки - это ключ к успеху онлайн-бизнеса и достижимы только с помощью ClickFunnels, то все остальные возражения и опасения станут неуместными, и они должны будут отдать мне деньги.
Если я все сделал правильно, то вы должны поверить, что для успеха в Интернете вам нужна воронка и что единственный способ построить ее - это использовать ClickFunnels. Если вы поверите в это, то ваше сопротивление покупке станет практически нулевым.
Теперь, когда вы поняли структуру истории и создали свою первую историю Epiphany Bridge, в следующем разделе мы углубимся в изучение ложных убеждений людей о вашей новой возможности, а затем рассмотрим истории, которые нужно создать, чтобы разрушить эти ложные убеждения.
СЕКРЕТ #9
ЛОЖНЫЕ УБЕЖДЕНИЯ
Мы все создаем системы убеждений, которые поддерживают наши решения. Мы делаем это практически со дня своего рождения. Эти системы убеждений формируют фундамент нашей жизни. Мы создаем эти убеждения, чтобы обезопасить себя и защитить свой статус. И хотя они были разработаны, чтобы защитить нас, часто они также являются тем, что мешает нам двигаться вперед в нашей жизни.
Когда я пытаюсь продать кому-то свою новую возможность, почти сразу же его подсознание начинает думать обо всех причинах, по которым это невозможно или почему это не сработает для него. Плохая новость заключается в том, что эти убеждения могут быть очень сильными.
Позвольте мне показать вам, как создаются эти убеждения. Все начинается с какого-то опыта. Он может быть положительным или отрицательным, но сразу после его получения разум быстро создает историю о том, что этот опыт означал. Затем наш мозг берет эту историю, которую мы создали, и она становится убеждением. Это довольно просто, но этот процесс происходил десятки тысяч раз в вашей жизни и создал того человека, которым вы являетесь сегодня.
Интересно, что у двух людей может быть совершенно одинаковый опыт, но из-за истории, которую они создали, он повлиял на их убеждения о
